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荔枝微课出版机构做知识付费怎么才不费劲?
发布日期:2019-10-24 08:59   来源:未知   阅读:

  ■王孟(荔枝微课内容中心负责人)去年,我有幸接触到很多出版界的老师,热火朝天谈着未来的合作空间,对未来充满期待。可是后来我发现,情况不太理想。编辑朋友们跟我说,出版机构做知识付费的热情一直在,但一旦涉

  去年,我有幸接触到很多出版界的老师,热火朝天谈着未来的合作空间,对未来充满期待。可是后来我发现,情况不太理想。编辑朋友们跟我说,出版机构做知识付费的热情一直在,但一旦涉及落地似乎就问题重重。我想以一个知识付费从业者的视角,与诸君探讨。

  知识付费业务,在我们出版社的业务版图里,到底是怎样的定位?如果要探索知识付费业务,领导层请一定对此有清晰的思考和认识,并且通过坦诚充分沟通,确保一线人员理解到位。是想把它作为给读者的福利与书籍配套,还是用来导流吸引更多用户卖更多书,还是要把它作为出版社利润增长的新突破口?

  不同的战略,出版机构能投入的时间、人力、资金成本会有极大差别,相应的预期也完全不同。

  A. 自己做平台,内容可以自产,也可以引入。有实力有野心的出版机构,大手一挥就做了自己的APP,投入很大,但确保优质内容持续稳定产出,是一大考验。

  B. 向MCN机构定制内容。如果你想又快又好地出成果,又不想投入很多人力,那专业做课的MCN机构是合适的选择。

  C.自己搭团队做内容。如果出版机构有丰富的优质作者资源,擅长做大众化选题,不妨把知识付费作为重要的新业务线来开拓。就像做书一样,耐下心来,精心磨出好内容。

  D.和平台合作,做平台需要的内容。平台渴望好内容,又有资深经验、用户洞察,做出平台需要的精品内容,推广资源很容易争取到。

  除了书,还能做点别的吗?知识付费浪潮来袭后,出版人花了很大力气去做各种电子书、有声书。不妨跳出做“书”这一思维局限,尝试做些更贴近用户的产品形态。直播、课程、专栏、训练营等,都是用户喜闻乐见的形式,为什么不试试呢?

  书本身是很好的内容素材。把一本书的大主题拆解成更聚焦的小选题,把大而全的目录做减法只留精华,把书面语言调整为更通俗易懂的口语化表达,把书中金句和配图做成PPT或视频画面如果对选题不够有底气,那就先做个免费公开课,看看有多少用户对这个选题感兴趣;先做一节付费单课,看看用户为这个内容付费的意愿有多强。如果你决定要做个专栏,只要先制作好前面的3~5节课,就可以在市场上进行推广销售了,之后按一定频率定期更新即可(通常建议一周更新至少1节,不然等太久用户会骂你)。这种方式还有个好处,能够根据前面已上线课程的用户反馈,对后面的课程及时做调整,以更好地满足用户需求。

  搭建团队:找到匹配的人。如果是管理者,最重要的工作是建立一个高绩效团队。我最近接触的一个MCN机构,10人团队,但已有非常成熟的团队架构:负责人、商务专员、课研经理、讲师运营、内容营销、音视频制片。把做课工作流程细化,各司其职,专业人做专业事,团队做课效率就会提高,且有质量保证。出版机构不需要做到这么细化,但团队负责人一定要深入一线,懂业务才不会瞎指挥。

  挖掘作者:钻石少有,金子常有。知识付费行业,对于优质讲师的需求越来越强。出版界手握大量作者资源,却没有带来相应课程产出,很可惜。虽然头部作者早已被各大MCN机构争抢,但腰部作者一样拥有巨大空间。出版机构跟作者合作,要承担起作者课程“经纪人”的角色。去做市面上同类话题课程的对比,分析讲师的个人优势、履历背书、讲课风格,为讲师的讲课表达提供指导。治疗皮肤过敏常用的药物有哪些?2019年白小姐诗句

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